De Vendedor a un Exitoso Asesor de Ventas

¿A quién está dirigido?

A Vendedores, Consultores, Gerentes con la responsabilidad de Modelar a su Equipo de Ventas, a todo aquel profesional que desee dedicarse al arte de Asesorar.

Objetivo general

Proporcionar técnicas y herramientas, conceptuales y prácticas, que le permitan a los vendedores fortalecer su habilidad para identificar y satisfacer adecuadamente a cada uno de sus clientes, manejar asertivamente sus emociones, las de sus clientes y las objeciones que estos puedan tener.

Objetivos específicos

• Ampliar el conocimiento que posee el vendedor acerca de los tipos de clientes (estilos personales de interrelación), y de la motivación de compra que puede tener cada uno de ellos. Venta emocional.
• Señalar la clasificación y características de las necesidades motivacionales para los compradores (según McClellan).
  Describir el ciclo motivacional de los Compradores.
• Ampliar y definir los diferentes componentes del proceso de la venta.
• Realizar prácticas con técnicas de cierre y manejo de objeciones.

Contenido Programático

• ASESORAR O VENDER, Semejanzas y Diferencias.
• QUIEN ES EL CLIENTE
• CLASIFICACIÓN DE LOS CLIENTES, según su necesidad motivacional de compra (Mc Clellan)
• CICLO MOTIVACIONAL DE LOS COMPRADORES.
• CONOCER Y DEFINIR CADA UNO DE LOS COMPONENTES DEL PROCESO DE VENTAS.
• REALIZACIÓN DE PRÁCTICAS CON TÉCNICAS DE CIERRE Y MANEJO DE OBJECIONES.

Metodología

Enfoque Teórico – Práctico, combinado con la metodología de aprender -haciendo, dramatizaciones, ejercicios y casos prácticos, Feed-back y Juegos didácticos.

Modalidad: Presencial

Beneficios de atender a este curso

• Mayor conocimiento de los clientes.
• Mayor seguridad en sí mismo y en el trato con los Clientes.
• Mayor fortaleza en las Técnicas de Ventas.
• Estandarización del Modelo de Ventas (casos grupales)
• Fortalecimiento para el manejo de Objeciones.