¿A quién está dirigido?

A ejecutivos emprendedores que aspiren o estén recientemente promovidos al cargo de Gerentes de Mercadeo y/o Ventas. A los Gerentes ya establecidos que deseen actualizar algunos conceptos y/o herramientas.

Objetivo general

Fortalecer a los Nuevos Gerentes de Ventas, facilitándoles y/o actualizándoles técnicas y herramientas, conceptuales y prácticas para que desempeñen su labor de forma Integral y Diferenciadora, a la vez de concientizarlos en lo importante de formar y/o acrecentar nexos con su Equipo de Ventas a través de su habilidad para comunicarse, escuchar y tratar adecuadamente a cada uno de sus miembros.

Objetivos específicos

  • Elevar la percepción del Nuevo Gerente, de sí mismo y de su Equipo de Trabajo.
  • Presentar y/o Actualizar Técnicas y Herramientas al nuevo Gerente, necesarias para el desempeño Integral de su Labor.
  • Promover una mejor interacción con los miembros de su equipo de Trabajo, con el fin de conseguir los objetivos propuestos por la Gerencia.
  • Concientizar la importancia de la Motivación constante, a través de los logros, entre los miembros del Equipo.

Contenido Programático

  • EL GERENTE COMO FACILITADOR DE PROCESOS.
  • ESTADÍSTICAS
  • LA COMPARACIÓN.
  • EL COMPETIDOR MÁS CERCANO.
  • PORQUE ES IMPORTANTE CONOCER LA COMPETENCIA, ¿QUE DEBEMOS SABER DE ELLA?
  • ¿QUIEN ES SU EQUIPO DE VENTAS?
  • SUPERVISAR O VIGILAR.
  • EL MODELAJE.
  • EL MERCADO, ELEMENTOS QUE LO INTEGRAN, TIPOS DE MERCADO.
  • MERCADOTECNIA, DEFINICIÓN.
  • CONCEPTOS BÁSICOS DE MERCADEO.
  • MARKETING MIX, DE LAS 4 A LAS 8 P.
  • EL CONSUMIDOR, CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES.
  • LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, S.I.M., TIPOS DE INV. DE MERCADO.
  • ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS, PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS.
  • PROCESO DE LAS VENTAS.

Metodología

Enfoque Teórico – Práctico, combinado con la metodología de aprender haciendo, dramatizaciones, ejercicios y casos prácticos, feed-back y juegos didácticos.

Modalidad: Presencial

Beneficios de atender a este curso

  • Familiarizar y actualizar a los Gerentes de Ventas, con la terminología de Mercadeo y afianzar en ellos ciertas técnicas y herramientas, necesarias para el mejor desarrollo de sus labores.
  • Mayor seguridad en sí mismo y en el trato con su Equipo de Trabajo.
  • Mayor fortaleza en las escucha activa.


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Instructores

Lic. en Educación con Especialidad en Orientación.

Proximas Fechas
Duración

24 Horas

Horario

Iniciando a la 8:00 am y concluyendo a las 5:00 pm

Categorias:

Nivel

Medio

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