¿A quién está dirigido?
A ejecutivos emprendedores que aspiren o estén recientemente promovidos al cargo de Gerentes de Mercadeo y/o Ventas. A los Gerentes ya establecidos que deseen actualizar algunos conceptos y/o herramientas.
Objetivo general
Fortalecer a los Nuevos Gerentes de Ventas, facilitándoles y/o actualizándoles técnicas y herramientas, conceptuales y prácticas para que desempeñen su labor de forma Integral y Diferenciadora, a la vez de concientizarlos en lo importante de formar y/o acrecentar nexos con su Equipo de Ventas a través de su habilidad para comunicarse, escuchar y tratar adecuadamente a cada uno de sus miembros.
Objetivos específicos
- Elevar la percepción del Nuevo Gerente, de sí mismo y de su Equipo de Trabajo.
- Presentar y/o Actualizar Técnicas y Herramientas al nuevo Gerente, necesarias para el desempeño Integral de su Labor.
- Promover una mejor interacción con los miembros de su equipo de Trabajo, con el fin de conseguir los objetivos propuestos por la Gerencia.
- Concientizar la importancia de la Motivación constante, a través de los logros, entre los miembros del Equipo.
Contenido Programático
- EL GERENTE COMO FACILITADOR DE PROCESOS.
- ESTADÍSTICAS
- LA COMPARACIÓN.
- EL COMPETIDOR MÁS CERCANO.
- PORQUE ES IMPORTANTE CONOCER LA COMPETENCIA, ¿QUE DEBEMOS SABER DE ELLA?
- ¿QUIEN ES SU EQUIPO DE VENTAS?
- SUPERVISAR O VIGILAR.
- EL MODELAJE.
- EL MERCADO, ELEMENTOS QUE LO INTEGRAN, TIPOS DE MERCADO.
- MERCADOTECNIA, DEFINICIÓN.
- CONCEPTOS BÁSICOS DE MERCADEO.
- MARKETING MIX, DE LAS 4 A LAS 8 P.
- EL CONSUMIDOR, CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES.
- LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, S.I.M., TIPOS DE INV. DE MERCADO.
- ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS, PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS.
- PROCESO DE LAS VENTAS.
Metodología
Enfoque Teórico – Práctico, combinado con la metodología de aprender haciendo, dramatizaciones, ejercicios y casos prácticos, feed-back y juegos didácticos.
Modalidad: Presencial
Beneficios de atender a este curso
- Familiarizar y actualizar a los Gerentes de Ventas, con la terminología de Mercadeo y afianzar en ellos ciertas técnicas y herramientas, necesarias para el mejor desarrollo de sus labores.
- Mayor seguridad en sí mismo y en el trato con su Equipo de Trabajo.
- Mayor fortaleza en las escucha activa.
| Instructores |
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Lic. en Educación con Especialidad en Orientación. |
| Duración |
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24 Horas |
| Horario |
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Iniciando a la 8:00 am y concluyendo a las 5:00 pm |
| Categorias: |
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Medio |
